Die Frage nach dem angemessenen Marketingbudget stellt sich für viele Unternehmen, unabhängig von ihrer Größe oder Branche. Ein gut durchdachtes Marketingbudget ist entscheidend für den Erfolg, da es die Grundlage für alle Marketingaktivitäten bildet. Aber wie viel sollte ein Unternehmen tatsächlich in Marketing investieren? In diesem Artikel geben wir Ihnen einen Überblick über gängige Richtlinien und Faktoren, die bei der Budgetplanung berücksichtigt werden sollten.
Faustregeln für das Marketingbudget
Eine gängige Faustregel besagt, dass Unternehmen etwa 5 bis 10 % ihres Gesamtumsatzes in Marketing investieren sollten. Der genaue Prozentsatz kann jedoch stark variieren, abhängig von der Branche, den Unternehmenszielen und dem aktuellen Wettbewerbsumfeld.
• B2C-Unternehmen: Unternehmen, die direkt an Verbraucher verkaufen (Business-to-Consumer), tendieren dazu, mehr in Marketing zu investieren. Ein typisches Budget liegt hier oft zwischen 8 und 10 % des Umsatzes.
• B2B-Unternehmen: Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen (Business-to-Business), investieren in der Regel etwas weniger, oft zwischen 5 und 8 % des Umsatzes.
Quelle: Leipzig School of Media: Marketingbudget
Faktoren, die das Marketingbudget beeinflussen
1. Unternehmensgröße und Wachstumsphase:
Startups und Unternehmen in Wachstumsphasen investieren in der Regel mehr in Marketing, um ihre Marke aufzubauen und Marktanteile zu gewinnen. Etablierte Unternehmen können sich auf die Pflege ihrer Marke und Kundenbindung konzentrieren, was möglicherweise geringere Ausgaben erfordert.
2. Branche und Wettbewerb:
In stark umkämpften Branchen, wie der Technologie- oder Konsumgüterbranche, ist ein höheres Marketingbudget notwendig, um sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen. Branchen mit weniger Wettbewerb können möglicherweise mit geringeren Ausgaben auskommen.
3. Marketingziele:
Die Ziele, die ein Unternehmen verfolgt, beeinflussen ebenfalls das Budget. Wenn das Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern oder neue Märkte zu erschließen, kann dies höhere Investitionen erfordern als die Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
4. Marketingkanäle:
Die Auswahl der Marketingkanäle spielt eine entscheidende Rolle bei der Budgetplanung. Digitale Kanäle wie SEO, Social Media und PPC können je nach Ziel und Umfang kostengünstiger sein als traditionelle Kanäle wie TV- oder Printwerbung.
Quelle: Forbes: How to Set a Marketing Budget
Optimierung des Marketingbudgets
1. Priorisierung der Kanäle: Investieren Sie in die Kanäle, die den höchsten ROI bieten. Nutzen Sie Daten und Analysen, um zu verstehen, welche Maßnahmen am effektivsten sind.
2. Kontinuierliche Überprüfung: Überwachen Sie Ihre Marketingausgaben regelmäßig und passen Sie Ihr Budget basierend auf den erzielten Ergebnissen an.
3. Flexible Budgetierung: Seien Sie bereit, Ihr Budget flexibel zu gestalten, um auf Marktveränderungen und neue Chancen reagieren zu können.
Quelle: HubSpot: How to Create a Marketing Budget
Fazit
Die Frage “Wie viel darf Marketing kosten?” lässt sich nicht pauschal beantworten. Es hängt von verschiedenen Faktoren wie Unternehmensgröße, Branche, Zielen und gewählten Marketingkanälen ab. Eine allgemeine Empfehlung liegt zwischen 5 und 10 % des Gesamtumsatzes, aber die genaue Höhe sollte sorgfältig geplant und regelmäßig überprüft werden, um den maximalen Nutzen aus den Marketinginvestitionen zu ziehen.
