Google Ads für E-Commerce: Search, Shopping und Performance Max sauber strukturiert, korrekt getrackt und konsequent auf Deckungsbeitrag gesteuert.
Fakten
Bei Google kaufst du keine Aufmerksamkeit, sondern bestehende Nachfrage – und die ist begrenzt und umkämpft.
Ausgangslage
Google Ads wirkt einfach: Kampagne anlegen, Automatik aktivieren, Budget hinterlegen. Genau diese Einfachheit ist das Problem. Automatisierte Kampagnentypen verteilen Budget dorthin, wo sie die einfachsten Conversions sehen – und das sind häufig Bestandskunden und Markensuchen, die auch ohne Werbung gekauft hätten.
Das Konto meldet dann respektable Werte, während der tatsächliche Neukundenzuwachs stagniert. Ohne saubere Trennung von Marken- und Nicht-Markensuchen bleibt dieser Effekt unsichtbar.
Vorgehen
Wir strukturieren das Konto so, dass Automatisierung für dich arbeitet statt gegen dich:
Datenbasis prüfen: Conversion-Tracking, Consent-Modus und Wertübergabe müssen stimmen, bevor Budget fließt.
Nachfrage trennen: Marke, generische Suche, Shopping und Remarketing werden separat gesteuert und bewertet.
Feed optimieren: Titel, Kategorien und Attribute im Produktfeed bestimmen bei Shopping maßgeblich die Ausspielung.
Auf Marge steuern: Wo möglich übergeben wir Deckungsbeiträge statt Umsatz, damit die Automatik das Richtige optimiert.
Ergebnis
Mit sauberer Struktur wird sichtbar, welcher Teil deines Umsatzes tatsächlich durch Werbung entsteht. Budget lässt sich dorthin verschieben, wo neue Nachfrage erschlossen wird, statt bestehende Käufe teuer nachzukaufen.
In Kombination mit sozialen Kanälen ergibt sich ein stabiles Bild: Meta und TikTok erzeugen Nachfrage, Google fängt sie im Moment der Kaufabsicht ein. Entscheidend ist, dass beide Seiten auf dieselbe Datenbasis einzahlen.
Struktur vor Automatisierung
Smart Bidding wirkt nur so gut wie die Daten, die es bekommt. Kontostruktur und Feed entscheiden über das Ergebnis.
Steuerung auf Deckungsbeitrag
Wir optimieren nicht auf Umsatz um jeden Preis, sondern auf den Beitrag, der nach Kosten tatsächlich übrig bleibt.
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